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空气能热水器经销商如何取得不俗业绩

发布时间:2019-10-12 21:45:25

空气能热水器经销商如何取得不俗业绩

当时,广州某品牌的广西区总代理不知那里得来的消息找上门来,要李先生做县级代理,并给出了许多优惠的条件。因为有过代理品牌厨卫的经验,李先生知道选对牌子十分重要,于是便在上选定5家公司做为考察对象,其中广东珠三角地区3间,江苏地区2间,分别进行了咨询,重点了解产品和招商政策。

李先生是纽恩泰空气能热水器广西陆川县县级代理商,此前有从事建筑行业和商业多年的经历,在广西陆川县城内有两间商铺(约200平方米)经营厨卫,同时也是宁波某品牌厨卫的县级代理。据李先生透露:说实在的,对于空气能热水器这个行业我并不了解,只是听别人说这是个新的东西,来钱容易些。在2011年的8月份,李先生终于下定决心代理空气能热水器产品。面对琳琅满目的热泵品牌,李先生也不知道哪个牌子好,只能从上了解一些,但上空气能热水器的厂家太多了,难以甄别真假好坏。

当时,广州某品牌的广西区总代理不知那里得来的消息找上门来,要李先生做县级代理,并给出了许多优惠的条件。因为有过代理品牌厨卫的经验,李先生知道选对牌子十分重要,于是便在上选定5家公司做为考察对象,其中广东珠三角地区3间,江苏地区2间,分别进行了咨询,重点了解产品和招商政策。考虑到地缘的因素,最后排除了江苏地区的2间,决定对珠三角地区的3间进行实地考察。

据李先生透露,纽恩泰公司是我最后考察的对象,前两间公司都没有给我留下什么印象,主要是觉得他们的产品太单一、做工粗糙、外观不好看等,并且公司规模有点象作坊式似的,没有什么大的发展前途。可当我踏进纽恩泰公司的展厅时,我不禁眼前一亮,产品太漂亮了,名字也起得好,紫晶风度、量子之尊、都市风范,技术性能也处于领先地位,厂房和生产规模庞大,加上纽恩泰双管家营销服务方式和一整套营销方案无懈可击,我当天就与纽恩泰公司签约成为该县级代理。

签约后,纽恩泰公司迅速派专人到李先生的商铺进行考察并指导装修,同时配发了大量的宣传手册和礼品。李先生选择了10月1日国庆节那天开业,专门请来了两支狮队和街舞表演队,邀请了当地部分名人和房地产商助阵,派出纽恩泰广告宣传车在县城范围内不间断的宣传,纽恩泰公司派出广西区经理亲临指导整个开业仪式,由于措施得力,组织有方,尽管国庆节那天天气不太好(下小雨),开业当天还是热闹非凡,一天内就卖出了25台家用机。

作为纽恩泰空气能产品经销代理商,到目前为止才三个月,可李先生已销售了100多台,取得了不俗的成绩。李先生说:特别是纽恩泰空气能热水器12月份在中央电视台做广告后,到店询问并购买的人员显著增多,进一步见证了品牌的影响和力量。

有人说,小县城的经济实力不如大城市,空气能热水器作为高端产品应该没有大的市场,但李先生却不这样认为:只要有好的产品,只要做好恰当的宣传,空气能热水器在小县城是大有作为的,因为小县城里有经济实力的人也不少。目前,纽恩泰空气能热水器在整个广西陆川县城里已是家喻户晓,李先生已下定决心把纽恩泰这个品牌在小县城里做强做大。

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