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垦鑫达张海军:我们要做手机行业的独角兽!

发布时间:2019-09-12 18:26:25

在中国提起手机品牌,苹果、三星、华为等都是众所周知的大品牌。而“垦鑫达”手机品牌,于国内则鲜有听闻。殊不知在海外,它的足迹已踏遍全球60多个国家。如今,一直在埋头苦干的“垦鑫达”准备在国内大展拳脚。

手机情缘

2005年,深圳市垦鑫达科技有限公司成立,主营手机的研发、生产制造业务。2014年,公司推出其手机自主品牌“垦鑫达”,并专注于海外市场。

“我们一开始是从事手机的OEM/ODM生产,但做这行应该很清楚,我们没有话语权。即使我们的产品再好,研发技术如何先进,别人的牌子一贴,就是别人家的。每次见到这样的现象,就像自己嫁闺女一样,万千滋味或许只有自己知道。”“垦鑫达”CEO张海军,早先就对手机产生了深厚的感情。

2004年,张海军只身一人来到深圳,没有一技之长的他花光了仅有的5万,被现实沉重撞击到的张海军开始自问:“我能做什么?我的价值在哪?下一步该怎么走?”经过几番挣扎,张海军决定把手机维修当做一项生存技能学习,或许天赋秉然,他不但对维修工作很快上手,而且还能把重修组装报废的手机卖给顾客。

久而久之,越来越多顾客的好评大大增加了张海军的信心,他开始联系工厂批量生产,也吸引了大批采购商。

一次机缘巧合让张海军与国外厂商结缘,他的海外销售之路也随之开启了:先是迅速占领了非洲当地市场30%的份额,紧接着开拓了东南亚市场、中东市场、欧洲市场及南美洲市场。

正当张海军的事业扶摇直上之时,一场全新的转型风暴刮倒了许多国产山寨机。这警醒了垦鑫达的CEO张海军:“你的手机一没品牌,二要依赖代工生产,肯定不会持久。所以当时我就想创立一个属于垦鑫达的品牌,品牌名称就叫垦鑫达,这样让人们记住垦鑫达这个品牌的同时也记住了垦鑫达公司的存在,记住所有为垦鑫达努力付出的同仁”。

十年磨一剑

“垦鑫达”作为中国品牌要在海外市场中争得一席之地,经历了太多艰辛。

那段时间,张海军天天扎在公司,每天抓产品研发和产品品质。他要确保产品的开箱合格率为100%,因为他相信机会只有一次。

公司实行的是军事化管理,张海军对员工要求严格,要求他们做事有规划,每天必须制定目标。

张海军还描述说:“在非洲,我们员工经常要跑到当地乡下,做调研、跑业务,一跑就是一个月。回来头发乱得像个疯子一样,身上都是当地乡下的味道。”

经过八年的沉淀,“垦鑫达”品牌最终进入了60多个国家,海外团队达700多人。据不完全统计,“垦鑫达”手机2015年总出货量达到10kk。

经过多年积累,垦鑫达目前已形成良好的供应系统,其供应商基本来自苹果、三星、索尼等知名品牌供应链。此外,它还有自己一套较为严苛的品控体系,例如在产品打包出厂前,经过两次详细的全检后还需要接受抽检。

对于垦鑫达而言,十年磨一剑,蓄势待发。

剑指国际高端

张海军说:“2016年垦鑫达将从沉默中站起来,打造国际高端品牌,带领中国手机品牌走出国门。”

据悉,垦鑫达现已完成2016年中高端产品规划,基于差异化的产品理念,将推出三防、牛皮后盖、全金属机身及超薄四个系列产品。其中三防系列产品将于2016年2月正式发布,其他系列也将陆续推出。

转型高端以后,垦鑫达机型缩减至不到20款希望通过单款上量来打造品牌价值。

此外,2016年垦鑫达将在全球范围内开启线上渠道,全面进驻大型商场、连锁店、电商平台等,实现线上线下全渠道发展。

“垦鑫达今年将加大创新力度,争取一个月推出一款全新机型来满足消费者多样化的消费需求。2016年垦鑫达将洗净铅华,蓄势待发,打造国际中高端的手机品牌。”对于垦鑫达的未来,张海军眼里满是坚定。

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