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资深优化网购与零售a

发布时间:2019-07-12 19:55:49

未来最佳零售业态是线上线下相结合,开店不再需要遍地开花,动不动就几千家连锁店,每个重要城市的核心商圈开一两家店就够,质量比数量更重要,除了销售功能同时还可以有体验产品,提升形象,广告等功能。线上开的店并不是为了打折倒库存而去开的,应该作为方便一些没时间逛街的顾客,辐射没有实体店区域等功能。线上和线下绝对不是非要你死我活的,而是互补,不管那一种商业模式,最终都是一个目的,盈利,而盈利构成重要部分是品牌与产品,如何打造一个有品牌溢价的好产品才是商家首要目的,所以每当我听到某个品牌受购影响经营困难就笑了,在我眼里被购所影响的品牌根本不叫品牌,真正的品牌只会利用络做得更大。

未来核心商圈的商铺会越发稀缺,所有想证明自己的品牌都会往那里挤,前段时间Zara在中环以对手2倍的价格租到了一个旺铺,2800平方米的店面年租金竟然达到了1,3亿,所有付不起核心商圈逐年上涨租金的品牌不是给购打败了,而是被对手打败了,全球都差不多,核心商圈只配最有实力的品牌商,进不了说明实力不够,被赶出,说明没落了。那么未来的那些不是核心区的商铺呢?如社区的店铺会不会没落呢。我的看法是不会,社区店的租金本来就低,可以有很高的存活率,而且有太多行业购无法代替,理发店,水果店,美容店,酒吧,餐厅,便利店,中介,蛋糕店,药店等太多了,还有很多还进不了核心商圈的小品牌,这些小店一起形成了社区商铺的业态,我认为一个没什么资金的年轻人,去开一家社区小店的生存率一定不会低于去开一家店,所以没有什么死亡的行业,只有死亡的企业。

每次一谈到购与传统零售的话题,就会有很多人跳出来说,上便宜,商场太贵,传统零售要完蛋了,我想说的是你们的看法只代表你们所在的人群,中国人多,有太多不一样的消费群了,下面随便举几个消费群的例子。1只买奢侈品,越贵越好,特别是那种收藏版,限量版,定制版等。2只买喜欢的和方便的,会是几个固定品牌的拥护者,价格不是重要因素,产品要体验过试过,一般很少购。3线上线下,便宜的贵的都会买,爱贪点小便宜,喜欢商场或络做活动的时候,特别来劲。4宅男宅女型,懒得出去逛街,东西基本购。5传统型购物狂,一家家的店都看过来是他们的乐趣,每次出去不逛个一整天大包小包拎回来不过瘾。6低收入人群,受经济所迫,每次买东西都要比价和斤斤计较,不在乎线上线下,便宜最重要,在研究怎样省钱投入的精力绝对不会低于大部分股民研究股票所投入的精力。

还有很多消费群没法一一例出,还处成长期中国人多市场大,机会多,无论线上线下都有他的消费群,感觉整天叫传统零售完蛋的想法太天真,就象是多年来买不起房的人整天喊房价崩盘一样天真,价格是由供需形成的,有十万以上一平方米的房子,5万左右一平方的房子,2万以下一平方的房子,经济适用房,都针对不一样的消费群体,总不会你住经济适用房就叫所有的人都去住经济适用房吧,就像核心商圈的租金一样,如果需求平衡,这几年也不会这样大幅上涨了。

当然,虽然传统零售不会完蛋,但还想有爆发式增长也很难,经济放缓,圈地基本完成,竞争加大,购带走一部分人群,象前几年那样,一个大型商业中心开业没多久就火的时代一去不返,现在新建的大型商业地产选址错误会有一定风险。

未来购总销售额还会中速增长几年,然后慢慢的趋向稳定稳定,盈利上除了阿里系一家,其他企业还看不出,络就不一样了,京东有先发优势,易购来势汹汹,易讯背靠腾讯,亚马逊美国总公司的背景,1号店沃尔玛背景,那个都不是省油灯,加上打酱油的当当和过气的国美,想想都头大。

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