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抢货的背后

发布时间:2019-08-15 11:39:25
业务员出差回来,除了缺货的问题,什么都可以谈。 金意陶副总经理张念超在日前的一次新闻发布会上如是说。 这种甜蜜的苦恼,倒并非金意陶专属,在如今的这个时段,很多业务员一改往日不停奔走市场开拓维护客户的劲头,都留在厂里抢货,只要手里有货就不愁销量上不去。佛山的绝大多数厂家都在为此而感到迷惑:去年底还哀鸿遍野,今年怎么就红星高照,整个风向就突然变化了呢? 好吧,我们不得不承认,中国的国情之复杂,市场之迷乱,足可以摧毁所有学者的眼镜片。尤其对于我这样既非陶瓷科班毕业,又非经济学专家,纯属生活所逼,以 键人 为职业的打酱油者,更是无法断言未来走势。 不过,有几点因素倒是值得大家注意。 第一,今年上半年的繁荣,有着减肥后报复式反弹的迹象。众所周知,由于去年行业形势低迷,许多品牌的业绩都出现了不同程度的下滑,能够真正逆市增长的企业可谓少之又少。面对市场的严峻压力,绝大多数企业都开工不足,而全线停窑放假的时间段也是前所未有的漫长。而且由于销售的困境,无论是厂家还是经销商,都将去库存化作为最关键的指标来加以实施,所以在春节过后,整个陶瓷行业的库存量应该是这几年的最低点。这个热销季,究竟是全行业的一次大型补仓,还是一次持续放量,下半年的走势将给出最终答案。 第二,由于简一在大理石瓷砖领域大获成功,使得行业的热点转向了全抛釉。无人可以否认抛光砖在中国瓷砖史上的重要地位,正是由于科达在设备上的研发成功,以及中国企业在这一品类上做到的极致,现在在抛光砖上可以做文章的空间已经越来越小,而竞争力度越来越大。因此,除了少数几个在抛光砖时代积累起较高市场知名度的品牌以外,抛光砖将变得微利可图。 为何如今一砖难求?我的判断是,一方面是许多厂家正在忙着将原有的抛光砖线改为全抛釉线,另一方面是面临着原材料和能源供给的多重压力,旧有的生产线由于效能低下,正在被厂家不断淘汰。而去年的市场寒冬,将这一过程给予急遽放大了。 虽然微晶石目前依然高居终端售价榜首,究其生产特性而言,具备生产能力的厂家已经不再是寥寥数家,但是成品率高、品相好、性价比控制良好的厂家其实并不多。而新中源事件所导致的多米诺骨牌效应,也会使得微晶石市场出现一些微妙的反应。 总之,瓷砖领域内的产品结构,正在出现重大调整。 第三,一线品牌与一线产区的全国性渠道开始发力。客观的说,具备能够覆盖全国市场条件的,只有华东几个一线品牌,以及整个泛佛山产区。首先,从全国性房地产商的采购目录来说,有条件入围的,都是我们耳熟能详的10个以内品牌,在精装房越来越大行其道的今天,留给其他后来者的机会可谓微乎其微。其次,无论是马可波罗的省级营销中心驱动的县级大战,还是新明珠将优势兵力集中在冠珠、萨米特上的战略调整,或者是东鹏的分公司策略,大品牌们正在强化自己对于终端的控制力,提升终端的综合形象与单位产出率。 而作为山东与福建产区,对于喷墨设备的追求甚至走在了行业的前端。然而出于销售端的制约,他们的产品主要还是以喷墨瓷片为主,去年的寒冬期,或许正给予了这些企业改进质量完善工艺的缓冲。事实上,经过多年的摸索,不少外地企业已经放弃了全面效仿佛山企业布子全国的做法,改为深耕当地市场的策略,也使得企业找到了属于自己的合适发展方向。但夹江企业如果依然把销售的动能全部寄托在灾后重建上,将会在未来受到更严峻的挑战。 可以说,陶瓷行业通过这几年的发展,已经有一条腿迈过了转型期。无论是从销售渠道,还是从产品表现力来说,瓷砖行业都可谓焕然一新。在地板行业陷入甲醛严重超标事件,石材行业陷入放射性超标困局时,瓷砖不但凭借稳定的物理化学性能赢得了消费者的安全性要求,更凭借技术和工艺的进步具备了以假乱真的艺术表现力,还依靠制造行业最超前的营销能力不断抢夺和创造新的应用市场。无论是简一的大理石,蒙娜丽莎的薄板,还是金意陶的森活木,都是创新应用竞争的典型案例。 然而,与国内销售一片大好的状况相比,国际贸易的势头却并不理想。国内市场的火热,有多大程度上是出于对新一届政府国策利好的看多? 别问我中国未来的房地产发展状况会怎么样,拆迁和刚需在那儿摆着的。房地产政策?这种既不打算治标也不打算治本的纯吆喝,估计听着。坦白的说,这事和我们的关系真的不是很大。你不需要去打倒狮子,也不需要跑得比狮子快,只需要反应比同行更快点,方向更正确点,动作更快点就好。人总是要穿衣服的,建筑总是要装饰的,只是看消费者最终选择谁而已。回头客多的,一定是那些生意再好,也不往酒里掺水的店家。宝宝消化不良怎么办
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